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【山形市版】相続した空き家をスムーズに売却した事例
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山形市における「相続した空き家をスムーズに売却」するまでを事例形式で３つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。
1.山形市にお住まいのC様が、
「相続して空き家状態の家を
売却した事例」
お客様の相談内容
● 売却物件 概要
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 所在地 | 山形市小白川町 | 種別 | 一戸建て |
|---|---|---|---|
| 建物面積 | 115.50㎡ | 土地面積 | 198.35㎡ |
| 築年数 | 46年 | 成約価格 | 1,380万円 |
| 間取り | 4DK | その他 | ― |
● 相談にいらしたお客様のプロフィール
お客様は山形市にお住まいの60代のC様です。
昨年お父様が亡くなり、ご実家を相続することになりましたが、C様ご自身はすでに市内の別の場所にマイホームを構えて暮らしていました。
「いずれは片付けなければ」と思いながらも、仕事で手がつかず、実家は半年以上も「空き家」の状態が続いていました。
人が住まなくなった家は急速に傷み始め、庭の雑草も目立つように。
近隣の方へ迷惑をかけてしまうのではないかという不安も募り、C様はどうすればよいか分からず、専門家に相談することを決意されました。
解決したいトラブル・課題
課題
知識がなく、売却の手順が分からない。
不動産会社の探し方・選び方
C様は山形市の不動産会社をインターネットやチラシで探し、その中で
- 地域密着で信頼ができそう
- 売却だけでなく、空き家の管理や片付けについても相談に乗ってくれそう
と感じ、アセット東北に相談することにしました。
C様の「トラブル・課題」の解決方法
C様は、「どう売却を進めればいいか知識がない」ことにお悩みでした。
そこで、弊社はまずC様の負担を最小限に抑える売却プランをご提案しました。
空き家売却のポイント
●市場価格への適正な設定
築年数が経過しているため、建物価値よりも土地価値をベースにしつつ、リフォーム前提の購入層へ訴求できる適正価格を設定しました。
●プロによる現況把握と提案
C様自身では判断がつかなかった「解体すべきか、現況で売るべきか」という点について、弊社が建物の状態を診断。構造自体はしっかりしていたため、解体費用をかけずに「現況渡し」で売り出す方針を決定しました。
このように、専門知識が必要な判断をプロが代行することで、C様の心理的・実務的な負担を解消しました。
「結果」
弊社のサポートにより、売り出しから約3ヶ月という早さで、リノベーションを考えていた買主様との成約に至りました。
C様は「知識がなく不安でしたが、親身で細やかなサポートをしてくれるアセット東北さんに依頼したからこそ、スムーズに売却できました」と、肩の荷が下りたご様子でした。
2.山形市にお住まいのU様が、
「空き家の売り方を
見直して売却に成功した事例」
お客様の相談内容
● 売却物件 概要
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 所在地 | 山形市成沢西 | 種別 | 一戸建て |
|---|---|---|---|
| 建物面積 | 105.98㎡ | 土地面積 | 231.50㎡ |
| 築年数 | 42年 | 成約価格 | 1,050万円 |
| 間取り | 5LDK | その他 |
● 相談にいらしたお客様のプロフィール
お客様は山形市にお住まいの40代U様です。
お母様が亡くなったため、山形市にあるご実家を相続しました。
U様はすぐに地元の不動産会社に売却を依頼しましたが、1年以上経過しても買い手がつかず、問い合わせさえほとんどない状態が続いていました。
「価格も下げたのに、なぜ売れないのか分からない」
「このまま税金と維持費だけを払い続けるのは限界だ」
と焦りを感じていたU様は、これまでのやり方を変えなければ売れないと判断し、別の角度から提案をしてくれる専門家を探すことにしました。
解決したいトラブル・課題
課題
相続した実家を1年以上売りに出しているが、問い合わせがなく全く売れる気配がない。
不動産会社の探し方・選び方
U様は山形市の不動産会社をインターネットで探し、そこで株式会社アセット東北を見つけました。サイトを見ていると、
- 空き家の売却についての知識がしっかりしていそう
- スピーディーな対応をしてくれそう
と感じた、アセット東北に相談することにしました。
U様の「トラブル・課題」の解決方法
U様は、「長い間売れなかった空き家をどうにか売りたい」とお悩みでした。
現地を調査したところ、建物がだいぶ古いだけでなく、室内の残置物や庭の草木がそのままでした。
しかし、以前の販売活動ではとくに工夫もなく、購入検討者に「リフォームの負担が大きそう」という印象を与えてしまっていることが判明しました。
そこで弊社は、空き家をすぐに売る方法を実践するため、以下の「空き家を売るポイント」にフォーカスして対策を講じました。
空き家を売るポイント
ただ看板を立ててネットに載せるだけでは、築年数の経過した空き家は売れません。
以下のポイントを押さえることが重要です。
●ターゲットの再設定（土地としての訴求）
築40年を超え、大規模なリフォームが必要な状態であれば、「中古住宅」としてだけでなく、「古家付き土地」としても売り出すことがポイントです。
これにより、リノベーション希望者だけでなく、新築用地を探している層や、建築業者までターゲットを広げることができます。
●第一印象の改善
「管理されていない家」は敬遠されます。本格的なリフォームまではせずとも、庭木の剪定、室内の換気、不用品の撤去を行い、空間をすっきり見せることで、内覧時の印象を劇的に変えます。
●適正価格への見直し
過去の事例や周辺の解体費用の相場を分析し、「買い手がお得感を感じつつ、売主様も
納得できる」絶妙な価格ラインを再設定します。
「結果」
これらの戦略変更からわずか2ヶ月後、リノベーションを前提とした買主様からの申し込みが入り、無事に成約に至りました。
「1年も売れなかった家がこんなに早く売れるなんて。売るためのポイントを知っている会社に頼むことが一番の近道ですね」と、U様より喜びの声をいただきました。
3.山形市お住まいのK様が、
「相続した遠方の空き家を
スムーズに売却できた事例」
お客様の相談内容
● 売却物件 概要
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 所在地 | 山形市東原町 | 種別 | 一戸建て |
|---|---|---|---|
| 建物面積 | 102.50㎡ | 土地面積 | 168.90 ㎡ |
| 築年数 | 38年 | 成約価格 | 1,650万円 |
| 間取り | 4LDK | その他 | ― |
● 相談にいらしたお客様のプロフィール
お客様は山形市にお住まいの40代のK様です。
K様は、お仕事の都合で現在は東京に単身赴任中でした。
今回ご相談いただいたのは、K様が相続されたご実家です。
ご実家は山形市にありましたが、ご自身は普段東京にいるため、実質的に「遠方からの家の管理」を余儀なくされていました。
「週末に帰省して換気をするのも限界がある」「冬の雪下ろしをどうすればいいか」といった物理的な距離による管理の負担が重くのしかかり、近隣の方へ迷惑をかける前に売却したいと考え、地元の事情に明るい専門家に相談することにしました。
解決したいトラブル・課題
課題
現在は物理的に距離があり、空き家の維持管理のための往来が難しいので売却したい。
売却活動も頻繁にできない。
不動産会社の探し方・選び方
K様はインターネットで売却相談ができる会社を探し、その中で見つけた数件の不動産にまずは問い合わせをしてみました。その中で、
- 担当者のレスポンスが早く、遠隔でのやり取りでも安心できそう
- 地元の売却動向にも精通している
と感じた、アセット東北に相談することにしました。
K様の「トラブル・課題」の解決方法
K様は、「売却活動のために何度も現地へ戻れない」ことにお悩みでした。
そこで、弊社はK様の状況を深く理解し、K様が東京にいながらでもスムーズに売却が進むよう、現地の管理から販売活動までを一貫して代行するプランをご提案しました。
遠方からでも売却できるサポート
弊社では、遠方にお住まいのK様の負担を解消するため、以下のサポートを徹底しました。
●完全一貫対応による安心感
最初の査定から、現地管理、購入希望者の案内、契約手続きに至るまで、同じ担当者が窓口となりました。
これにより「言った、言わない」の伝達ミスを防ぎ、遠方にいるK様へ正確かつスピーディーな報告が可能になります。
●地元密着の強みを活かす
東原町周辺の学校区の人気や、リフォーム需要の高さなど、地元の詳細な動向を把握していたため、適切なターゲット層へアプローチできます。
「結果」
弊社のきめ細やかなサポートにより、K様は東京にいながらにして、必要最低限の手続きのみで売却を進めることができました。
その結果、売り出しから約2ヶ月で校区限定で家を探していた子育て世帯の方と成約に至りました。
K様からは「離れていても、まるで近くにいるように状況が分かりました。任せて本当によかったです」とのお言葉をいただきました。
